吉光村。
今日便是集市日。童媚和段子扬收拾起晒出的茶叶,往山下走去。沿路碰上不少村民,段子扬都与他们打着招呼,其乐融融。
到了山下,众人好像都有自己的位置,段子扬带着童媚也在一处停下,铺开小布包,将压好的茶饼、装罐的茶叶、散着的茶叶等等都摆了出来。
童媚问道,“这便好了?”
“嗯啊,好了。”段子扬拿出折叠的小凳子打开,坐下了。
童媚见状,也拿出了小凳子坐下,又问道,“会有人来买吗?”
段子扬伸了个懒腰,说道,“自然,人尽皆知今日是集市日,要买茶叶的都会来这里的。”
“哦……”童媚又说道,“这里摊子这么多,还有邻村的人也在,你怎么让别人就来我们家买呢?”
段子扬似乎被问住,但他卖了这么多年茶叶,突然被一个小丫头片子问倒了那也可太没面子了吧,于是他装作无所谓的样子说道,“大家都是一样的,买谁都是我们吉光村的好处……”
童媚摇了摇头,说道,“这里都是卖茶叶的,我们只有占据位置优势,比如在最外面,否则,大家都知道我们的茶叶是一样的,就不会走到里边来买茶叶。”
段子扬听了,觉得有理,看了看大家的摊位,又为难道,“可是,排位是早年就排好的,不能随意更改……”
童媚也看了圈周围,再问道,“往日你能卖出多少?”
段子扬想了想,说道,“大约十几斤吧……也不少了,好好呆着吧,啊!”说着,就想让童媚死了换位置的心思。
童媚思索片刻,说道,“现在早市的人已经来了,先看看再说。”
段子扬抬头一看,果然稀稀拉拉的有几个人正往这边来,停在路口的几个摊点前询问了几句后,便买下了茶叶,随后便离开了,并未往他们的摊位看上一眼。
段子扬这才意识到,童媚说的没错……那自己以前是怎么卖出去的……
童媚看着段子扬,说道,“相信了吧……如果你在最外边的位置,就可以多卖出许多茶叶!”
段子扬又犯了难,“可是,既然这样,那路口的摊主怎么可能跟我们换啊……”
童媚说道,“不需要他们跟我们换,我们也可以抢到生意。”
“怎么做?”段子扬立刻问道。
“看我的!”童媚神秘地笑了笑,站了起来,说道,“我回去拿些东西,你等着啊……”话音未落,童媚便跑出去老远了。
留下段子扬还坐在小板凳上,不知童媚葫芦里在卖些什么药……
“大娘!”童媚狂奔着跑回段家,段大娘听见声音,以为出了什么事,手都没擦就急急忙忙地跑了出来,“怎么了怎么了,是不是子扬出事了?”
“不是!”童媚大喘着气,说道,“子扬没事!大娘,快把家里的茶具拿出来!我们有用!”
“哦哦,没事就好没事就好。”段大娘喃喃着,“你要茶具干嘛?”
还未说完,童媚就往屋里跑去了,段大娘赶紧跟了进去,只听得童媚说着,“茶具茶具……”
段大娘噗嗤一笑,说道,“你歇会儿,我给你拿!”
童媚回头一笑,说道,“好!”便不再忙活了。
段大娘往屋里去了一会儿,出来后,手里拿着一套精美的茶具,说道,“这是我们段家最好的茶具,你先拿去用,可别弄坏了啊!”
童媚接过茶具,笑着说道,“是!用完保证完璧归赵!”说完,正想往外跑,想了想,又跑回了房内,找出了自己的丝帕,遮在脸上,说道,“我脸上的疤,可不要吓着人了……”段大娘看了,又想笑又心疼……
一切都准备好罢,童媚拿起茶具,又拎了壶热水,便一溜烟儿地跑回了山下。
段子扬看着去而复返的童媚,还带起了面纱,不禁有些不高兴,说道,“没人嫌你的疤,你又何苦戴面纱?!”
童媚啧啧笑道,“我知道!但是,我这是为了神秘,才不是怕羞呢!”
“神秘?”段子扬看着童媚,疑惑地重复道。
童媚挑了下眉,笑道,“你就看着吧!”
说着童媚趁着这会儿人多了起来,便在自家摊子边跳起了舞,一边跳还一边呼唤,“快来看看我家的茶叶呀~~又香又好~~还可以试饮哦~~~”
果不其然,一大群人都被吸引了过来。
“诶,试饮呢,给我一杯!”围观的群众说道。
“客官您稍等!”说着,童媚又跳着舞,旋转着身子,把小茶盏一个个翻了出来,然后将茶叶抓起一撮,放入茶壶中,随后倒入热水,刹那间,茶香满溢,清香扑鼻。众宾客都连连叫好。
“给我一杯!”
“我也要!”
……
童媚喊道,“茶盏有限,有意购买者先来!”
“我来我来!”一客人大喊道,“若你的不错,我便买你家的!”
“好!”童媚应道,“那便给你一杯。”于是,将茶盏交到那人手中,那人凑近鼻尖一闻,说道,“香!真香!”随后送到嘴边饮了一口,他深深地吸了一口气,夸道,“嗯~唇齿留香,果然是好茶~!”
众人见了,也纷纷吵嚷着,“给我也尝尝给我也尝尝!”
童媚笑着招呼道,“都有都有!”
于是,童媚与段子扬二人便分起了茶来,一壶见底,段子扬正要再倒,童媚却迅速制止了他,给他递了个眼神,又冲着人群喊道,“今日免费赠饮活动结束,各位若还对我家的茶感兴趣,欢迎来买~价低质优啊~~”
“我买我买!”刚才第一个饮茶的人,早就被这奇特的售茶方式迷住了,即便是不好喝,他也会买,更何况这茶如此好喝,既看了舞,又买了茶,岂不美哉?
“我也买我也买!”
“我也是!”
“给我留点!”
更多的路人见这个摊位人潮拥挤,都好奇地过来看看,被大家激动地抢购感染了,以为这个摊子的茶叶与众不同,便也跟上了抢购的步伐。
经过一系列疯狂的抢购,童媚他们带来的散装茶叶已经卖完了,童媚不得不大声制止仍在拥挤的人群,喊道,“茶叶已经卖完了,只剩下几块茶饼了,若还有要的,便继续等候,不要拥挤,注意安全啊!”
“我要我要!”
“我也要!别跟我抢!”
……
没想到茶饼的诱惑力也这么大,几块茶饼也是瞬间一抢而空。
“好了没了没了,各位下回请早啊!”童媚像一个街头卖艺的艺人一般,对着众人拱手道谢。
于是,人群逐渐散去,抢到茶叶的喜气洋洋,没抢到的垂头丧气。旁边摊位的老板拉着垂头丧气的人问道,“公子公子,你看看我家的茶叶呀,跟他们家是一样的,都是吉光春茶啊!”
那公子看了看那摊主,依旧垂头丧气地说道,“你们家?你们家有美女跳舞吗?”
“这……”那摊主被一句话噎住了,只得垂头丧气地看着那公子垂头丧气地离开……
“发财了发财了……”童媚数着银子,兴奋地暗叫道。
段子扬在旁边看着兴高采烈的童媚,唇畔也勾起了笑容,一边整理着东西,一边说道,“好了,回家吧!”
童媚往四处看了看,时候还很早,各位摊主都还在,我们家便已先卖完了茶叶,这么就走,是不是放弃了商机?
于是她又说道,“子扬,家里的茶叶不是还有很多吗,要不我们再拿些出来卖啊……”
段子扬赶紧制止道,“可别了……”
“为什么?”童媚十分奇怪。
“大家都是乡里乡亲的,我们赚太多,乡亲们就赚不了,我们得给别人一些活路呀……”段子扬耐心地解释道。
童媚想了想,觉得他说的有理,于是便将银子藏起来,正想与段子扬偷偷地离开,正在此时,一位衣冠楚楚的男子拦住了二人。
他上下打量了童媚一通,含笑说道,“我途径此地,见一摊上人头耸动,走进一看才发现姑娘卖茶叶有方,简直是销售奇才……”
“等等等等,”童媚连忙制止住那人的滔滔不绝,说道,“您是哪位?”
童媚偷偷看了看段子扬,以为他认识,没想到段子扬也摇了摇头,表示自己也不知道这个人是谁。
“哦,哈哈哈……”那男子大笑了起来,说道,“我是京城茗香茶苑的老板,我叫赵宝胜,你们可以叫我赵老板。”
“赵老板?”童媚疑惑道,“你找我们可有何事?”
赵宝胜说道,“我看过众人饮了你家的茶后,都连连称赞,十分好奇,不知我可有机会一品啊?”
童媚一听,以为也是像众人一般是来买茶叶的,忙摆手道,“没了没了,今日没了,下回,您赶早哈!”说罢,便拉着段子扬正要走。
赵宝胜又说道,“非也非也!我并非只是普通地想品茶而已。”
“那你还想干嘛?”童媚没好气地问道。
“我想,与你们合作。”